天堂寨景區(qū)推進融合發(fā)展 打造市場營銷新生態(tài)

近日，天堂寨鎮(zhèn)黨委委員、武裝部長黃飛（分管旅游），安徽省天堂寨旅游發(fā)展有限公司黨總支書記、總經(jīng)理蘆軍，鎮(zhèn)旅游文化分局局長瞿修彬，天堂寨旅行社協(xié)會主要成員及市場負責人一行深入合肥、武漢、南京、徐州等周邊地區(qū)，對接當?shù)亟M團社，開展關(guān)于市場運營情況的調(diào)研工作，并將2019年天堂寨景區(qū)的營銷政策直接傳遞到一線市場。此舉打通了制約景區(qū)發(fā)展的癥結(jié)，解決了組團社的后顧之憂，并簽訂了合肥、南京市場總代理框架合作協(xié)議。本次調(diào)研及簽約工作，充分融合了天堂寨鎮(zhèn)政府、天堂寨發(fā)展公司、天堂寨旅行社協(xié)會、組團社等多方力量，重塑了天堂寨景區(qū)的市場品牌、堅定了市場信心，對于打造天堂寨市場營銷新生態(tài)開辟了新思路。

天堂寨風景區(qū)自成功創(chuàng)建5A景區(qū)以來，旅游資源得到了各地旅游業(yè)內(nèi)人士的充分認可。但外部配套資源如旅館、酒店、農(nóng)家樂、旅行社的快速增長，其總量已超過景區(qū)實際需求，供大于求的局面，使得各家酒店、旅行社等紛紛走入市場交叉競價，對市場穩(wěn)定、服務質(zhì)量、口碑品牌等造成了一定的負面影響，擾亂了市場秩序，部分市場出現(xiàn)惡性競爭，極大的損害了天堂寨景區(qū)在市場的良好形象。

面對市場出現(xiàn)的各種問題，天堂寨鎮(zhèn)黨委政府及鎮(zhèn)旅游主管部門、天堂寨景區(qū)公司領(lǐng)導高度重視，會同天堂寨地區(qū)涉旅企業(yè)積極開展市場調(diào)研走訪，充分聽取一線市場反饋的問題，就目前天堂寨地區(qū)所面臨的問題及下一步工作思路達成共識。一是堅決打開銷售渠道。在天堂寨景區(qū)周邊中心城市實行獨家旅行社代理制，景區(qū)配套一定的宣傳費用，參照入園基數(shù)給予相應優(yōu)惠政策。二是整合天堂寨周邊旅游資源。形成以天堂寨為中心輻射周邊200公里景區(qū)，打造四季不同旅游線路，豐富旅游產(chǎn)品，滿足不同客戶群體需求。三是規(guī)范地接服務。周邊軸心城市市場以獨家代理社為統(tǒng)一端口進入天堂寨景區(qū)，地接社負責做好地接服務，確保服務質(zhì)量、誠信服務和線路產(chǎn)品對接、安排，杜絕低價傾銷和不正當競爭。四是保障基礎設施。協(xié)調(diào)鎮(zhèn)政府積極籌劃開通金寨高鐵站至天堂寨景區(qū)的直達班線車；整合并提升天堂寨賓旅館接待質(zhì)量，實現(xiàn)客源市場一站式服務。

天堂寨地區(qū)涉旅企業(yè)的相互融合，將有效提高服務質(zhì)量，避免惡性競爭，維護市場健康穩(wěn)定發(fā)展，進一步帶動天堂寨地方經(jīng)濟持續(xù)增長，為金寨縣旅游扶貧提供有力支撐。此次景區(qū)、政府和天堂寨旅行社協(xié)會聯(lián)合走訪和推出的市場合作推廣模式，是融合創(chuàng)新之舉，對于天堂寨旅游產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展有著重要的意義。